在商务英语教学领域，著名学者沃特斯曾认为：“需求可以分为两种：目标和学习需求，其中目标需求是指未来工作过程中可能要求学习者具备一定的知识和技能，而学习需求则是能够顺利完成一系列工作。必须掌握的某些知识 [1] 。2. 基于需求分析理论的商务英语课程的重要性 （1） 商务英语课程的重要性和必要性 根据相关数据，截至 2015 年，中国商务英语毕业生的就业率一直稳定在全国前 10 名，与其他专业相比始终具有领先优势。而且，大多数开设商务英语专业的高等院校的就业率一直保持在90%以上，这表明商务英语毕业生的就业前景非常乐观。商务英语是国际贸易的重要桥梁，因此受到了全国各部门的广泛重视，大力发展商务英语，不断提高商务英语的质量和水平已成为社会发展的必然趋势，因此在未来几年内，商务英语仍有很大的发展空间。就中国的外贸出口而言，在未来五年甚至十年内，中国的外贸出口公司可以在现有的基础上增加到20家，因此中国至少可以有40万家独立的出口公司，因此国际贸易市场对商务英语的人才需求逐渐增加， 至少需要 200 万商务英语人才来服务它，由此可见商务英语课程非常必要。

（2） 商务英语课程的积极作用Dudley Erans 在 2001 年明确指出，“专业英语有一个鲜明的特点，那就是它的参与和比较数据都是在需求分析理论的基础上形成的”。由此可见，需求分析理论在商务英语课程开发的全过程中发挥了非常积极的作用 [2] 。基于需求分析理论的商务英语课程可以概括为以下几点：第一，为开发一套系统、科学的商务英语课程提供了准确的数据和依据;其次，对商务英语课程的具体内容和形式提供多元化的指导。第三，它为设定商业课程的学习目标和手段提供了有效的基础;第四，为商科课程的评价和评价提供了参考 [3]。由此可见，基于需求分析理论的商务英语课程不仅可以提高商务英语课程的整体质量和水平，还可以优化商务英语课程的工作效果。在需求分析理论下，需要兼顾学生的学习目标和学习需求，以及社会人才培养的要求，但目前以需求分析理论为基础的商务英语课程并没有得到学校的足够重视，只有以需求分析理论为基础的商务英语课程才能成为高等院校的商务英语课程进行合理、科学的选拔、引导和评价，使商务英语课程更具针对性和科学性，从而为社会培养更多高素质的商务英语复合型人才。7 2 1