今年的欧洲杯和即将举行的奥运会，为这个夏天的体育热情增添了燃料。我们还邀请了一些体育创业领域具有代表性的创业公司和投资人，从不同的角度与大家共同探讨体育产业。

本文摘录了嘉宾演讲的精彩内容。如果想查看演讲全文，关注公众号“华星有阿尔法”，在对话框中回复“体育创业”即可直接获取。

——九合创投体育负责人 傅鑫——

创业环境新变化

创业之前，首先要掌握大环境。现在流行的一些项目可能在3年前就很快消亡了。付鑫是九合创投体育部负责人，曾主导投资蓝雄体育。在她看来，体育产业的一些新变化也对创业环境产生了一些影响。

第一：技术创新

新技术会带来一些改变。以前极限运动人群比较小众，频率不一定很高。但是，我们有了移动互联网社区之后，我们可以让一群价值观比较一致的人聚集在这里，同时大家消费的可能不仅仅是一些运动本身，你可以看视频，消费开始从低频向高频转变。

包括像Keep这种社交形式的应用，实际上让更多从来没有去过健身房的普通人在家也能参与到这种运动生活方式。

第二：沟通渠道与路径创新

现在移动互联网渠道或许能够更高效地缩短这种传播的链条和路径，更具互动性。包括各种新的社交、直播，不同的形式可以出来，带来更多的变化。

第三：消费人群的结构变化，就是现在很多资本家都在讲的一个概念——消费升级。

消费升级并不意味着过去的人们带来了翻天覆地的变化，而是一些新兴消费群体的崛起，包括90后、95后。这一代人是在体育信息非常发达的环境中长大的。各种东西都可以消费。年轻的时候，他比以前有更多的钱可以花。相对而言，他经历的年龄会更早，这也会导致他未来整个消费结构的变化。

第四：政策与资本

政策的开放可以带动一些产业，释放一些新的生产力，还有资本。如果有一些大的资本进来，实际上会推动体育产业的变革。无论是产业资本还是纯VC，都能带动行业更快发展。

第五：基础设施

我们最近观察到基础设施的更新。无论是一线城市、二线城市还是三线城市，线下零售行业都发生了很多变化。过去的一些商场式的正在慢慢被体验式、被新零售渠道所取代。

- 昆仑决 COO 潘阳 -

真实事件IP是什么？

体育IP是目前所有IP中最火的IP之一。围绕体育IP存在着各种想象空间，用户的付费意愿也更强。极限格斗赛事昆仑决COO潘阳将为大家讲解什么是真正的IP。体育IP。

IP是知识产权。并不能因为我组织了一场比赛，玩了两三场比赛就属于IP。这个IP需要长时间的培育和大量的努力来运营。通过这段时间与资本的一些结合，我们发现头部IP的价值越来越凸显。高质量、大型赛事的商业变现能力将远强于普通赛事。

我们在这方面做了很多努力，这里仅举几个例子。比如赞助、版权、票务等都是比较常见的。体育彩票规模非常大。服装和装备。服装和装备是我们非常看重的。 ，所以我们单独成立了子公司，公司成立后第二个月就完成了融资。

另一件事是培训。对于培训，我们还成立了上市公司进行单独培训。

互动直播、内容经济、影视、游戏、电商是其中很大一部分，但我们现阶段还没有授权，因为我们认为IP是所有创业者最珍惜的东西。说吧，IP是我们最早的东西，我们本质上就是IP，正是因为我们对公司的重视，我们希望在每个领域都有最强的合作伙伴，所以我们成立了两年。无数人找我们谈电影、电视、游戏，但我们还没有开始正式合作。 ，我们的时间节点差不多是明年了。

无论是在电影、电视，还是体育行业，明星都是拥有粉丝的重磅IP。前段时间，我的朋友圈都被邹市明的游戏惊艳到了。他们不看拳击和打斗，也看不懂，但因为邹市明，他们才能看。所以我认为现在名人会吸引很多粉丝来参加这个活动。

但中国职业球员退役后，职业道路一直非常单一，要么当司机，要么当保镖，要么当保安。最好的事情就是成为一名教练。这是中国整个职业体育的悲剧。

其实明星选手和艺人的包装方式并没有太大区别。对于我们来说，玩家分为两种类型。第一种叫暴徒，第二种叫明星。那么什么是明星呢？除了会打之外，他会说话、会表达，很受观众欢迎，观众也喜欢他吧？我们可以推他出演各种综艺节目、各种影视剧。在这种情况下，他带来的粉丝群体可能是战斗领域之外的粉丝群体，我们非常重视这种拓展。

目前，明星球员的年收入在1000万以上，主要由出场费、获胜奖金、经销商佣金、股份和特殊津贴组成。造就富有的拳手是一个巨大的财富示范效应，可以聚集更多的人、更多的资源来关注和进入这个行业。

- 敢跟创始人闹事-

如何建立微信公众号

敢玩是一个娱乐运动垂直社区。首先是从公众号开始。该公众号流量巨大，已成为体育界的大牌。通过公众号进行营销一直被认为是一种廉价而有效的方式。创业公司往往会选择这条道路，闹闹也在现场分享了自己运营公众号的经验。

我给大家讲一下我运营公众号的经历。我们发现这个公众号不能是一个账号，它是一个人，而且一定是拟人化的，而这个人一定是有性格的，而对于我们来说，我们的性格就是这种卑鄙可爱的，偶尔我们也能得到生气、脏话，我们也会在游戏中说一些脏话。

其实公众号我们也想了很多方法。一开始我们只是把所有的内容都发布出来，因为你没有操作的能力。我们尝试了很多方法来变得更加专业。比如说如果它是极致的，我们就会把它做得很专业、很认真、很严肃，然后我们发现没有人会看。但后来我发现我应该放低语气。如果公众号里有虚拟角色，他会逗你、撒娇、卖萌、哭、和你互动。这时候公众号的点差就会加大。

另一件事是尝试模板。我们在公众号的运营上尝试了很多模板。打个比方，就像拍电影一样，有编剧和导演。比如说我们刚开始的时候，会给你一个初步的印象，就是你想象中的叔叔在做的事情，但是这是其他叔叔做的事情，可能还会有更多一点这样的微观曲折。这是我们尝试过并发现比较成功的一个模板。

另一种方法是我们这里有更多的技术人员。要么是一个孩子做到了一般孩子做不到的事情，要么是一个老人，比如一个九十岁的老人学会了滑板。非常酷。像这样的故事人物会让你更容易传播，所以我们已经探索了好几个月了。如果你是从公众号开始的话，你一定要思考一下自己的定位，就是我们的定位是关于人和事的，大体的定位是什么，然后再思考你的模式是什么，需要多尝试一些模板。 ，然后继续使用这个模板来测试沟通效果。

所以定了这个定位之后，我们的粉丝数量就大幅增加了，就是说每天的粉丝数量会增加11000人左右。

——都市传奇创始人周帆——

使用CRM管理好用户

线上平台最担心的是，用户线上连接后，后续流程会移至线下，从而流失用户。 Urban Legends选择使用“团队管理器”来连接线上和线下，我们来看看他们是如何做到的。

您可能将CRM理解为一个系统，但我们如何称呼它呢？我们被称为 CRM 专家。我们与传统的体育赛事公司不同。传统的体育赛事公司是什么样的？他们可能有什么样的执行标准、什么样的结构、什么样的场地规模，但我们没有。我们的CRM实际上是团队的私人官员。我的CRM专家了解球队的所有信息，包括背景、年龄、比赛风格，包括他们比赛的地点，实际上可以更好地帮助他们匹配比赛。

CRM 专家只做三件事：

第一个招聘团队就是我们俗称的BD。

第二届配对赛，

第三转型小组。

其实我想在这里和大家讨论一个问题。我认为传统电商玩流量的时代已经过去了。做生意一定要回归到卖一件一件的本质，所以你仔细研究一下，看看我们的商业模式是什么。怎么了？我首先与用户建立了友谊。平均而言，一名 CRM 专家管理着四十到五十个团队。如果你先和他成为好朋友，那么你就可以转化销量。我认为这会容易得多。

也许我以为健身房里的一些人就是这样，就像顾问一样，只有在要续卡的时候才联系他们，但我们不是那样的。我的CRM专员每天在群里和他们交流，形式很简单。有一个社区，交流的不仅仅是玩我们的游戏，更多的是篮球朋友以及一些篮球相关的游戏知识。这是我们最核心的东西。

事实上，这就是我提到的。我们积累最多的就是定制。其实，通过这几年的积累，我们现在已经知道了很多东西。比如我知道我的某个用户愿意在何时何地打交道，愿意与谁打交道。再比如我知道中国所有体育馆的频率和弱点。当然，我觉得这一切都是为了让我们能够更好的组织比赛，更好的提升服务体验。

-迅球联合创始人 郑峰-

是什么造就了一个好的社区？

打造品牌最需要的是口碑和信任，而社区最重要的是信任。通过线上社区，还可以结合产品的其他功能，打造消费场景。那么什么样的社区才是好社区呢？

一个行业如果能够打造一个好的社区，有五点。

第一个是是否有共同点。每个人都非常热爱足球。我们的用户，即使老婆没收了钱包，还在家里哭闹，他们还是想踢球。

第二件事一定要有细节。有细节才有内容。足球有无穷无尽的细节。这是毫无疑问的。

第三件事是必须有改变。我们的用户每周都会踢足球，有的甚至踢两次球。每次他们都有不同的认知，产生不同的内容，所以内容会持续下去。

第四件事是相关性。我们用户实际上是在各个维度上相互关联的。比如，在不同的城市，我们在同一个场地踢过足球。我们以前可能不知道这一点。 ，或者我的对手中有一个哥们打得很好，但我不可能上去让他加微信。这太奇怪了。你的情况怎么样，对吗？所以，在平台上做这件事是比较合适的，是相关的、相关的。

最后一个是线下，因为线下和线上的关系是不同的。比如我们在陌陌上认识了一个很好的伙伴，然后进行了健康友好的交流，对吧？这与我们在足球中认识的对手是一样的。所以有了这五点，我认为足球可以让社区变得更好。

问答

演讲结束后，华兴阿尔法还与嘉宾进行了圆桌讨论。话题尖锐，讨论激烈。在这里我们也将它真实地呈现给大家：

Alpha：从投资人的角度，在体育创业项目的品牌传播方面，您可以跟大家分享一下哪些方法吗？

大辰创投高级投资经理 范浩龙：最近我也集中看了很多比赛的IP。因为竞赛IP这么火，大家都在逐渐开始做，可能会有很多项目筹集到资金。转过来，我想提醒大家，有几个问题需要考虑。比如说，如果《都市传奇》是篮球，那么无论是从参与市场的人口还是覆盖的面积来看，它是篮球，那可能已经被证明了。但通常人们会观看一些小众运动，例如网球、棒球​​、美式足球和冰球。但我们需要注意什么呢？一般的市场环境，比如政策。

为什么马拉松这两年如此受欢迎？最大的因素之一可能是竞争审批权的取消和下放。为什么冰球现在在北京这么受欢迎？可能还会流行整个东北。如此受欢迎，也是因为有3亿人玩冰雪。这是一个非常直接、非常直接的政策原因。

就像足球一样，无论是去年投入的数十亿资金动员力量，还是各方资本的涌入，大家都开始关注。客观大环境的变化对于具体项目的发展非常重要。你需要自己思考一下，而不是说我先吸引了用户，粘性就会更大，我怎么变现，怎么完成？对于市场上的投资者来说，如果你想找到更多的用户，那么你就应该找到更多的用户。当投资人说你想套现的时候，你就开始套现。就像一帆说的，你需要有你坚持的东西。 ，这个东西是根本、本质的东西。

付鑫：我觉得无论是一种价值观还是倡导的理念，其实都能让一部分人找到认同感。这也是形成品牌的一个重要点和途径。我想这会有一些生命。

另一种可能是拟人化，有明星、有KOL，可以带来号召力和影响力。

还有一种赛事IP的感觉，就是有些类型的游戏正在培养一种大家的观看方式，比如网球。纵观中网的发展历程，进场观看有点像大家去听交响乐。你必须培养公众。欣赏和观看的习惯。如何将你的用户融入到你的场景中也是需要考虑的一点。

Alpha：这里有原公司的朋友。我想问一下我们的两位投资人我们如何评价一个项目。未来市场巨大，但目前还很小。当你去检查时如何识别它？作为投资者，您如何看待这个问题？

范浩龙：我觉得这个问题应该从两个角度来讨论。第一个视角是向谁提出问题。首先，我觉得在市场上，大家对一些资金的配置、如何投资都不是很清楚。我们需要清楚地了解这一点。我们是投资早期还是后期？我们投资什么阶段或风格？美元、人民币，在问这个问题之前，我觉得我们需要考虑这个问题，以及需要问谁这个问题。

从大陈的角度来看，大陈更喜欢这样。用我们自己的话说，它需要培育。这个项目需要培育几年才能有成果。大陈说，如果我们真的看这种项目，就会觉得有一定的现金流，那么我们的现金流就很好，可以赚一些利润，至少可以养活自己，而且我们可以拥有造血系统。能力。也许我们真的非常看好这个赛道，也非常有决心去跟进这个项目。如果我们认为先决条件已经具备，我们就会这样做。我们将抛开网。投资方和项目方会共同努力，无论是资源的配置、调配，还是一些战略规划，这个事情我们后面会真正讨论一下，然后落地去做。

付鑫：因为我们处于早期阶段，所以我们肯定比他们更有冒险精神，因为早期阶段，天使阶段相对来说是一个小规模的验证阶段。如果前期验证有一定规模，或者能够呈现一定价值，后续资金就会不断扩大规模，实现全流程业务。如果这个流程前期没有得到验证，那么未来就不具备拓展的价值。就算是逼迫，也还是走不出来。

另外我觉得，我们投资的时候基础设施一定是处于不成熟的阶段，因为一旦成熟了，或者竞争非常激烈的话，大资本或者大公司肯定会去做，然后我们就做不了了。创业。机会。

其实我们还是更喜欢在自己的领域能够有足够的判断力和观察力的人，或者是真正热爱这件事的人。在这种情况下，其实是在改变一些东西。这就需要他用自己的东西了。有一些非常好的方法可以改变这些事情。

我们内部也在讨论赛道和选手的问题。如果跑道不是太长，无论你的球员有多优秀，他们也跑不了多远。如果你的跑道足够长，而跑步者无法做到，他们可能无法做到一半。其实我们还是会选择非常优秀的创业者，我们也会看他们的成长空间、他们的愿景、他们想做什么。我们会选择真正的探索，有自己的一些愿景和想法。

Alpha：（问寻秋）未来大规模引流、实现盈利，你有什么想法？

郑峰：问题是这样的。首先我们现在的用户数是50万，整个行业的存量是3000万。当你达到行业10%的时候，你就不用太担心了。我们的目标是三百万。我认为300万是一个非常安全的底线。如何从50万到300万？刚才讲了，我们现在主要的增量就是基于这个，我们50万人都是。这是一方面。

另一方面，因为我们目前的主要方式还是集中在球员内部管理和球员社区，所以未来我们会为这些没有球队的足球爱好者做一些事情，包括社区拓展和讨论。而把无组织的人放到各种组织中，这是一方面。

我刚才提到的另一件事是伤病。伤病只限于球队。所以其实我们未来主要的方式就是让用户后期继续传播。另一方面，我们需要微调产品线的属性，对用户进行改变，进而实现更快的增长。

如果想看完整版演讲记录，关注公众号“华星有阿尔法”，在对话框中回复“体育创业”即可直接获取。